Процесс поиска инвестора

Как найти инвестора в Китае?

Статья предназначена для предпринимателей желающих найти китайских партнеров для реализации инвестиционных проектов в России. Здесь мы не касаемся вопросов связанных с поставками из Китая различных товаров. Ниже типичный алгоритм действий:

  1. Участие в круглых столах и обучающих семинарах.

  2. Предварительные консультации с инвестиционными компаниями. Определение круга потенциальных инвесторов.

  3. Знакомство с процедурой принятия решений по инвестированию в инвестпроекты субъектов РФ в зависимости от источника инвестиций.

  4. Выработка механизма инвестирования в проект (синдицированные кредиты российских и китайских банков, портфельные инвестиции, прямые инвестиции). Проработка вопросов страхования инвестиционного проекта.

  5. Адаптация бизнесплана для китайской аудитории

  6. Перевод бизнесплана на китайский язык

  7. Подготовка презентации проекта на китайском языке;

  8. Участие в российско-китайских выставках (Российско-Китайское ЭКСПО, Форум малого и среднего бизнеса, Ярмарка зарубежных инвестиций Китая);

Привлечение инвестора

1) Определить круг потенциальных инвесторов

a. Отраслевые инвесторы (цели: расширение присутствия на рынке, экспансия на перспективные целевые рынки, продвижение технологий и оборудования)

b. Кредитные организации

c. Российские инвесторы

Критерии поиска инвестора: по отрасли, по стоимости и масштабу, по территориальному признаку.

2) Китайским партнерам очень важна рекомендация от компаний или лиц которым они доверяют.

3) Детальные консультации с конкретными инвесторами. Дополнение и адаптация проекта, для того чтобы он был интересен потенциальному инвестору.

4) Коммуникация (встречи и переписка). Зачастую этот этап с китайскими коллегами становится очень длительным. На каждом этапе необходимо документально фиксировать (письмо о заинтересованности, соглашение о намерениях, меморандум о взаимопонимании) Конечным этапом будет письмо об обязательствах и заключение инвестиционного соглашения.