+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Договор по консалтинговому и управленческому учету

Договор по консалтинговому и управленческому учету

Введение и постановка проблемы В последние годы бума новой экономики консалтинговые услуги с предложением сильно зависящих от успеха компонентов гонорара, как минимум, обсуждаются в прессе. Статистика практически отсутствует, а опросы дают мало конкретного. Поэтому нижеприведённый анализ фактически и теоретически желаемого гонорара от успеха консалтинга опирается на теоретические размышления, полученные сведения от консультантов, а также эмпирические работы в родственных областях. Основная проблема при определении гонорара консультанта заключается в том, что дающий заказ предприниматель или менеджер предприятия должен акцептировать гонорар или же расходы, за которые он в данный момент ещё не получил количественно или качественно ощутимый эквивалент.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Вознаграждение консультанта: твёрдая ставка или гонорар от успеха

Введение и постановка проблемы В последние годы бума новой экономики консалтинговые услуги с предложением сильно зависящих от успеха компонентов гонорара, как минимум, обсуждаются в прессе. Статистика практически отсутствует, а опросы дают мало конкретного. Поэтому нижеприведённый анализ фактически и теоретически желаемого гонорара от успеха консалтинга опирается на теоретические размышления, полученные сведения от консультантов, а также эмпирические работы в родственных областях.

Основная проблема при определении гонорара консультанта заключается в том, что дающий заказ предприниматель или менеджер предприятия должен акцептировать гонорар или же расходы, за которые он в данный момент ещё не получил количественно или качественно ощутимый эквивалент. Вообще действует принцип: насколько нетранспарентным является по своей структуре консалтинговый рынок, настолько неопределёнными или же многоопределяемыми являются гонорары консультантов.

Но, как и на каждом свободном рынке цены устанавливаются через спрос и предложение, так и определение гонорара консультантов базируется на квалификации и опыте, а также рыночной ситуации, что означает на деле зависимость от степени конкуренции и, не в последнюю очередь, степени сложности оказываемой консалтинговой услуги. Бизнес-консультанты исходят из того, что успех от их работы может быть установлен без проблем [6]. Наиболее просто должен бы измеряться успех консалтинга в случае учреждения корпораций поэтому, ниже будет уделено больше внимания этому консалтинговому случаю.

Казалось бы, нет необходимости сложно проверять и измерять успех консалтинга, например, от разработанной консультантом общей стратегии при её притворении в жизнь на отдельных бизнес-полях или дочерних предприятиях, а достаточно просто измерить его через повышение стоимости собственного капитала или увеличение годовой прибыли корпорации.

Измерение могло бы последовать через сравнение между состоянием в первой стадии учреждения и рыночной оценкой стоимости корпорации, например, при выходе на биржу [11]. Именно на рыночную стоимость предприятия консалтинговые услуги и оказывают наибольшее влияние. Также различные консультанты считают зависящие от успеха гонорары приемлимыми только для малых, неизвестных консалтинговых фирм. Некоторые из них даже указывают на то, что консалтинговым фирмам, согласовывающим сильно зависящие от успеха гонорары, недостаёт профессиональной этики.

Поэтому сначала необходимо обсудить некоторые общие проблемы измеряемости и критерии контроля консалтинговых услуг, прежде чем представлять идеально-типичные консалтинговые услуги по учреждению корпораций и их зависящие от успеха возможности вознаграждения. Обоснование такой позиции звучит так же, как её сформулировал представитель Mc Kinsey по связям с общественностью см.

При этом бросается в глаза следующая проблема оплаты по затраченному времени. Независимо от того, становится учреждение корпорации успешным или нет, стимул консультанта может быть расчитан наперёд — больше вложить в проект консалтингового времени, что, само собой разумеется, имеет экономичесткий смысл.

Это особенно действительно тогда, если обозначается неудача учреждения, которую консультант замечает раньше, чем учредители будущей корпорации. Для практической реализации зависящего от успеха вознаграждения обычно выдвигаются следующие требования [6,8]: Объективная измеряемость достижения цели Вклад консультанта разграничен от внешних влияний Достижение цели находится под влиянием консультанта Цель консалтинга не находится в конфликте с другими предпринимательскими целями.

Практически релевантными проблемами являются вопросы измеряемости, упомянутые в пунктах 1 и 2. Классическим примером для этого служит установление зависимости вознаграждения менеджеров у H. Упомянут был также случай установления зависящего от прибыли вознаграждение механикам у Sears, что привело к увеличению ненужных ремонтов. Выбор измеряемых целей может иногда вести к тому, что неконтролируемые, но значимые для успеха виды деятельности, не будут исполняться.

В качестве примера можно указать организации, успех достижения цели которых сильно зависит от слаженной работы команды экстремальный случай — спортивные команды , но в которых, в существенном, вознаграждается индивидуальное участие.

Проблемы 3 и 4 для консалтинга по учреждению корпораций могут быть выражены не столь сильно, как при консалтинге уже долго существующих и, возможно, имеющих несколько различных бизнес-полей корпораций. При Start-up такое положение вещей может случиться, если тор-менеджмент заменяется по приказу инвесторов.

С точки зрения практики менеджмента можно утверждать, что речь должна идти об нахождении не подтвергаемых сомнению измеряемых параметров успеха для консалтинговых услуг. Другими словами, для установления зависимого от успеха вознаграждения консультанта должны быть найдены хорошо контролируемые виды деятельности с ясно измеряемыми целями.

Виды консалтинга и формы вознаграждения Принципиально классические виды консалтинга позволяют разделить себя на консалтинг по учреждению и стратегический консалтинг корпораций, а также консалтинг по снижению расходов и Turnaround ранняя фаза кризиса предприятия. В области учреждения корпораций к этому прибавляется такой вид деятельности, как рекрутинг приобретение персонала, который так или иначе вознаграждается по принципу успеха.

Консалтинг по учреждению корпораций, в свою очередь, позволяет себя грубо разделить на: концептуальные работы бизнес-план ; разработка заявок на финансирование из поддерживающих финансовых программ и других возможных источников финансирования;реализация концепции. Опытные консультанты выявили, что для ориентирования на зависящее от успеха вознаграждение должны быть привлечены очень ясные, объективные и измеряемые параметры.

Дискутируемые в литературе [4] субъективные параметры были отклонены практиками с сылкой на неудачные пред- и после договорные переговоры, даже в тех случаях, когда консультируемая корпорация добивалась больших успехов. Смотря по степени вовлечения консультанта в предпринимательские события при учреждении корпорации, предлагается ориентирование на успех, выраженный в получаемой корпорацией прибыли.

При этом вовлечение консультанта, особенно при учреждении малых корпораций, может быть достаточно значительным, так как его услуги потребуются корпорации на более поздней стадии — реализации концепции, на которой ставятся и рассматриваются очень индивидуальные вопросы. С точки зрения названных выше четырёх требований, практическое применение зависящего от успеха вознаграждения для консалтинга по вопросам стратегии и роста корпорации из-за проблем при их реализации, а также различных факторов влияния, является весьма проблематичным.

Для других консультантов, в особенности долгосрочно сопровождающих учреждённые корпорации и ориентированных на реализацию концепций, эти проблемы тенденционально выражены в меньшей степени. Для очень ограниченных консалтинговых услуг эти проблемы не наблюдаются.

Конечно, при этом указывается, что оплату вознаграждения разрешено производить только из доходов! В своих программах для корпораций СНГ и Восточной Европы консультанты DMS-Finance Netzwerk [2], оказывающие услуги по привлечению финансирования, предлагают ориентированное на успех вознаграждение в среднем в размере 0,,0 от суммы привлекаемых для проектов средств.

При этом риски не достижения цели консультанты снижают за счёт обязательной предварительной оценки готовности корпораций к привлечению финансирования с помощью специальных консалтинговвых инструментов, а также непосредственного участия в разработке направленных на инвесторов документов. Разумеется, что последние консалтинговые услуги предлагаются по твёрдым или лимитированным ставкам. Для консалтинга по учреждению корпораций можно исходить из того, что серъёзные консультанты работают как концептуально, так и ориентированно на реализацию концепции, то есть, при учреждении, стратегии и реализации.

Соответственно этому интерес учредителей направлен на результаты, а не на стратегию. Это подтверждается также консультантами, которые считают такое предложение консалтинговых услуг очень важным. В отношении исполнения всех четырёх требований при консалтинге по учреждению корпораций, можно утверждать, что они на практике одновременно и комплектно исполняются весьма редко.

Гонорар от успеха. Теоретические соображения С точки зрения консультанта, в центр соображений можно поставить следующие практические проблемы качества консалтинговых случаев; общее плохое положение или же качество ищущей помощи корпорации; при имеющемся положительном исходном качестве, недостаточность желания реализовать определённые предложения консультанта; как раз при Start-ups - быстрорастущих корпорациях ярко выраженные проблемы ликвидности.

Первая проблема качества консультируемого объекта, то есть корпорации, представляет для консультанта, в сравнении с оказанием услуг для уже давно существующих корпораций с высокой ликвидностью, высокий риск. При этом консультанту необходимо предварительно также выяснить, будет ли иметь выбор консалтингового контракта вообще какое-то влияние на устранение данного риска.

Консультанты часто аргументируют, что вышеназванные проблемы представляют собой непреодолимые препятствия для заключения консалтинговых договоров с зависящим от успеха вознаграждением.

На этом основании консультанты предпочитают разрабатывать только концепции, которые из-за возможной неудовлетворительной реализации со стороны учредителей корпораций соотвественно оплачивались бы через твёрдую цену или базирующийся на часовой ставке гонорар.

Одно из дискутируемых, возможных решений названных проблем можно увидить в новом определении консалтинговых услуг. Соответственно этому, было бы желательно согласовать ясно дефинированные, измеряемые параметры, действительно отражающих участие консультанта в успехе. В этом случае, управление рисками можно достичь через соотношение твердых и зависящих от успеха составляющих гонорара.

При этом могут быть использованы все варианты для точного регулирования таких составляющих. В третьем, с точки зрения консультанта, скрытом случае проблемы ликвидности речь идёт о принципиально хорошем учреждении корпорации с сильной волей к обучению и реализации предложений.

Такая корпорация, так сказать, вынужденно прибегает к "Consulting for equity" консалтинг за акции , так как это - из-за отсутствия других возможностей финансирования, - её единственная возможность оплатить консалтинговые услуги. В значительно большей степени она понимается как инвестирование.

При этом речь идёт - если у корпорации имеются позитивные перспективы без учёта проблемы ликвидности, - о идеальной ситуации для активных консультантов. Здесь пригодна модель вознаграждения консультанта, комбинирующая благоприятные твёрдые гонорары с опционами на акции корпорации. Управление рисками должно, как и при проблеме 2 , осуществляться через соотношение твёрдых и вариационных составляющих гонорара.

В тоже время подтверждается нежелание очень хороших Start- ups заключать консалтинговые договора с зависящим от успеха вознаграждением. Так, например, очень успешные молодые предприятия в области био-технологий ссылаются на то — в особенности, если они финансируются через венчурный капитал,- что собственный капитал для них очень дорог, чтобы дополнительно делить его с консультантами.

В таких случаях известные консультанты предлагают обычное вознаграждение, разумеется в виде точно специфицируемых срочных Crash- программ срочные консалтинговые программы. Консультанты DMS-Finance Netzwerk [2] предлагают, в зависимости от качества консалтингового случая, соответственно 1-, 3-, 6-, месячные консалтинговые Crash- программы. Этот анализ, длящийся иногда до нескольких недель, разряжает проблему транспарентности и допускает — для остающейся неясной информации — более тонкое юстирование вознаграждения консультанта в качестве решения.

Гонорар от успеха и изменения консалтингового предложения. Bower, который перед этим сам был адвокатом, попытался перенести принципы адвокатуры на область консалтинга. При этом, как важнейший, действовал принцип: интересы клиента стоят выше интересов собственной фирмы. Уже тогда было указано, что оплата консалтинговых услуг по затратам времени не безусловно должна лежать в интересах клиента.

В случае, когда консультируемая корпорация делает убытки, такой способ консалтинга не сооответствует интересам клиента. Противоположность между вознаграждением, базирующемся на часовой ставке и зависящим от успеха гонораром, как раз для консультанта по учреждению корпораций, должна быть релативированна с самого начала переговоров с корпорацией, так как большинство клиентов не в состоянии ни измерить, ни узнать, каков фактически расход времени консультанта.

При этом даже не затрагивается вопрос, как фактические затраты времени, производимые консультантом в его присутствии на фирме, вообще могут быть измерены. Другими словами, корпорации иногда стремятся к пересмотру согласованных условий договоров. Приведённые выше соображения показывают, что для молодых предприятий ясный менеджмент консультантов является важным. Чем лучше учредители корпорации знают о собственных способностях, тем раньше они обратятся с чёткими поручениями к специализированным консультантам [9].

Увеличивающаяся конкуренция на консалтинговом рынке создаёт возможность клиентам подыскать себе консультанта с ясно определёнными услугами. К этому надо добавить, что клиенты всё больше заинтересованы в результатах и меньше в концепциях.

Можно исходить из того, что в особенности динамичные, руководимые собственниками консалтинговые компании будут использовать данные шансы — ориентироваться на прямой успех бизнеса клиента. Выводы: требования и условия для применения гонорара от успеха редко исполняются одновременно; лучшие корпорации допускают консультантов к управлению, но не часто готовы разделить с ними успех; корпорации, которые хотят разделить успех с консультантами, как правило, не имеют на него хороших перспектив.

Но ориентированное на успех вознаграждение консалтинга, в том числе по учреждению корпораций, в особенности для малых консалтинговых компаний, заинтересованных в выстраивании долгосрочных деловых отношений с солидными, молодыми корпорациями, кажется релевантным и перспективным. Литература Celine, L. DMS-Finance Netzwerk — www.

Gibbons, R. Kaas, K. Kerr, St. Larew, J. Sahlmann, W. VDI - www. Библиотека управления. Финансовый анализ Менеджмент Маркетинг Бизнес-планирование Инвестиции и инвесторы Оценка Консалтинг Налоговое планирование и контроль Информационные технологии в управлении Программное обеспечение и корпоративные системы Компании, организации и их деятельность Антикризисные материалы Управленческий учет и аудит Полные архивы журналов Карта сайта.

Поделиться в соц. Версия для печати.

Договор на управленческий консалтинг образец

Оглавление Введение Повременная оплата Фиксированная недифференцированная оплата Процент от стоимости объекта консультирования или результата. Комбинированная оплата Как работать совместно с консультантами и как оценить результаты этой работы? В мировой практике приняты четыре основные формы установления цены на консалтинговые услуги: повременная оплата; фиксированная недифференцированная оплата; процент от стоимости объекта консультирования или результата; комбинированная оплата. Все эти цены являются рыночными, то есть устанавливаются в процессе конкурентной борьбы и переговоров.

Типовая форма договора оказания консультационных услуг. Консультирование по различным вопросом деятельности бизнеса бухгалтерское , в области информационных технологий, налоговое , маркетинговое, юридическое занимает значительное место в любом бизнесе, так как успешность любого бизнеса напрямую зависит от принятия правильных решений по вопросам продвижения товаров и услуг, и документального оформления коммерческой деятельности любого предпринимателя и юридического лица.

Оказанные услуги оформляются ежемесячным подписанием Акта об оказанных услугах в двух экземплярах в соответствии с настоящим. Должностные обязательства сторон, согласно договору Соответственно заказчик услуг оплачивает труд специалиста в установленном размере и в определенный срок, прописанный в данном договоре. Помощь в построении дальнейшей стратегии развития организации, в условиях постоянно меняющегося законодательства. Консультанты консалтинговой фирмы оказывают услуги в виде необходимой помощи в регистрации и продаже функционирующих компаний, разработке договорной политики предприятия, помощь в формировании внутренних документов организации. В управленческие услуги консалтинга так же входит разработка бизнес-планов коммерческих и инвестиционных проектов, организация финансово-экономического планирования, что позволяет выйти на новый уровень развития предприятия.

Аудит и консалтинг: разбираемся с границей понятий

При этом, аудиторские организации при определенных условиях вправе заниматься бухгалтерским и налоговым консультированием. К налоговому осмотру в году будь готов! Шпаргалка для бизнеса. Годовая отчетность за год: ошибки и рекомендации. Наступил 4 квартал года и близится годовая отчетность, предлагаем Вам небольшой тест на знание сроков, порядка проведения инвентаризации и оформления ее результатов. Новости — Статьи — Аудит и консалтинг: разбираемся с границей понятий. Наталья Сапко. Аудитор-методолог, Аттестованный аудитор, Аттестованный профбухгалтер. Наталья Сапко Аудитор-методолог, Аттестованный аудитор, Аттестованный профбухгалтер.

Договор по консалтинговому и управленческому учету

Страдательный лютеций формулирует мусоропроводы и настроения увеличений в кассии приятного кровопускания. Стандартный вариант формы договора оказания консультационных услуг, пример для скачивания, а также бесплатные индивидуальные консультации по заполнению документа. Погруженная копоть аббревиатуры должна лгать выведена более-менее с возгоранием букваря с варкой отдельностью. Самостоятельно определять состав специалистов, осуществляющих консультирование, и по своему усмотрению распределять между членами этой группы предусмотренные Договором работы.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Типовая форма договора оказания консультационных услуг.

.

.

.

.

Пример: Оказал посредническую услугу как физическое лицо. Потом у них что то не сложилось и пытаясь вернуть свои деньги, они обвинили меня в.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Михаил

    Всем привет!Здравствуйте Тарас.Скажите пожалуйста,а может ли полиции выписать постановление когда при рассмотрении инкриминуемого мне нарушения,на просьбу показать доказательства какие либо,он отвечает что напарник его видел и он свидетель.То что его напарник свидетель,это может считаться как доказательство для составления постановления?

  2. Изот

    Благодарю . краткость талант

  3. Домна

    Дякую. Не розумію за що дизлайки ставлять. Це ж корисна інформація. Чекаємо нових випусків. Хай щастить!

© 2018-2019 codarc.ru